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后疫情時代，百萬獵頭如何修煉？
來源: | 作者:深圳華人獵頭咨詢有限公司 | 發(fā)布時間: 2021-07-23 | 88 次瀏覽 | 分享到:

后疫情時代下，一方面，獵頭從業(yè)者規(guī)模隨著企業(yè)日益增加的人才需求而激增，獵頭行業(yè)競爭力空前激烈；而另一方面，企業(yè)紛紛對招聘端進行調整，對獵頭交付提出了更高的要求。雙重壓力之下，唯有走差異化路線才是獵頭當下的出路。


如何走差異化路線？首先得從獵頭的本質說起。生在這個充斥著信息、資源的時代，獵頭靠的就是信息、資源的不對等來獲得營收，資源×效率=結果，要影響最終的結果，無非要從資源和效率兩個方面入手。







資源主要包括人選資源和客戶資源兩大類。


獲取人選資源的渠道，通常分為以下幾種：

1）網站

2）社交網絡

3）轉介紹

4）線下活動

5）CC

6）Data Base

How to do ?

1）定方向

在做case時，要避免失焦。應側重某個function，做好分類和圈層，從掌握該行業(yè)內的企業(yè)情況、人才配置和人才需求信息入手，其次了解該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，以便更好的與該領域的人選打交道，展示自身的專業(yè)程度。目前，浩博也根據(jù)技術、產品、運營等諸如此類的標簽對顧問進行劃分，顧問根據(jù)對應的標簽專注深耕，在某個方向無限趨近專業(yè)。

2）埋點成線

獵頭應該從一開始就有意識的進行定向埋點，積累對應方向的人脈，給自己提供行業(yè)的相關有效信息，從單個的點，到多個點，再形成候選人網絡。


3）關系管理

a. 從經典case定向搜集人才
先分大方向積累，例如，拿互聯(lián)網行業(yè)這個大方向進行分類之后，再進一步劃分子集，按照細分領域進一步管理人脈資源。


b. 做候選分類 

根據(jù)“職能—職級—方向—工作年限”這樣備注的方式，更便于獵頭進行檢索，避免人選消失在茫茫的聯(lián)系人列表中。


c. 人選維護

信息共享以及和人選見面對于顧問來說，難度不大。但若要做價值的輸入，就對獵頭自身在行業(yè)、職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)知識方面有較高的要求，才有可能站在更高的維度去給人選做價值輸入。

在精力有限的情況下，可以根據(jù)二八原則，篩選出你認為最值得付出時間和精力的20%的MPC （Most Placeable Candidate），采取更精準的打法。


作為獵頭，時刻不要忘記我們是信息的搬運?，要讓自己成為信息的中心樞紐，讓整合的信息Run起來，只有利?好信息不對稱，我們才能夠走好差異化路線。

如何獲取客戶資源：

1）?標客戶定好，直接打CC

2）可以通過候選?得到市場信息，再找HR 

3）沒有崗位需求也要打電話，保持見面頻次，當你清楚自己所要深耕的領域，那么當下的人脈積累，都是在服務未來。

今天一切的主動選擇，都是為了往后有更多的被動選擇，即你的“睡后資源”，這是需要沉淀足夠多的主動，從而實現(xiàn)質變的過程。


將主動轉化為被動，個人品牌搭建就顯得十分重要，除了顧問個人的專業(yè)素養(yǎng)、前面提及的價值觀輸出，個人品牌還依賴于渠道的維護以及曝光率。









除了資源以外，效率就是影響結果的另一個重要指標。獵頭工作效率的高低，取決于標準化的工作流程，而標準化的工作流程需要依賴工具和KPI。


1. 工具

即結構化、體系化完成工作，善于追蹤pipeline。


學會聰明工作，應在工作中多思考、多總結，梳理方法論。做獵頭，最緊要的，就是要做到事事有回音，件件有著落，爭取每個流程都要吃到結果。


2.KPI

KPI作為我們的通用語言，我們要從中看到輸入和結果之間的關系，通過改善輸入，進而來影響最終的結果。


3.時間管理

獵頭的時間管理能力是非常重要的，重要不緊急的事情如：個人專業(yè)技能的修煉、學習等，短時間內并不緊急，但是如果不一點一點解決，那么就會演變成緊急的事情，所以，對重要而不緊急的事情，一定要設置deadline。


其次，一定要養(yǎng)成做Daily Check List的習慣，習慣性回顧、總結，才不至于遺忘。


混跡獵頭圈，“剩者為王”，能夠“?！毕聛淼目康亩际歉叨鹊淖月桑绻?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(0, 82, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">吃不了自律的苦，就得吃平庸的苦。想讓自己的雪球更緊實，越滾越大，只有矢志不渝，保持本心才能夠走的更好更遠。