這么多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我人脈是大概率拿offer的基石。
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，人脈相當(dāng)重要，因?yàn)楂C頭行業(yè)是一個(gè)銷售人脈關(guān)系的行業(yè)，客戶買的就是“你有他沒有”的人脈圈。
在當(dāng)今社會(huì)，人脈不僅僅是一種資源，更是一種競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)人脈可以參考以下幾點(diǎn)。
積極尋訪
幾乎對(duì)于所有獵頭來(lái)說(shuō)，都經(jīng)歷過在各大招聘網(wǎng)站“尋獵”的階段，通常這個(gè)過程獵頭既可以鍛煉話術(shù)，也可以積累人脈。
無(wú)論做到什么等級(jí)的獵頭顧問，人才尋訪永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)的能力。
在大多數(shù)情況下，優(yōu)秀的候選人都藏在冰山之下，非專業(yè)人士可能花費(fèi)很大精力最終還是一無(wú)所獲，但是獵頭卻可以通過各種方式“挖”出來(lái)。
獵頭“挖”人才的過程，就是人脈積累的過程。
mapping
只是“積累”可不夠，獵頭還要會(huì)做mapping（繪制人才地圖）
大到調(diào)研一個(gè)行業(yè)：排名前幾的是哪幾家公司？這些公司的市場(chǎng)份額大概是什么樣的？核心產(chǎn)品有哪些？核心市場(chǎng)是哪些？……
詳細(xì)到調(diào)研一家公司：它的組織架構(gòu)是什么樣的？它的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？他的人員變動(dòng)是什么樣的？它的企業(yè)文化是什么樣的？……
細(xì)一點(diǎn)，是了解一個(gè)團(tuán)隊(duì)：有多少人？領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)？有幾個(gè)下屬分別都是誰(shuí)？團(tuán)隊(duì)風(fēng)格怎么樣？人員薪資大概在什么水平？如何構(gòu)成？……
最后到一個(gè)人：他的職業(yè)發(fā)展路徑是什么樣的？他對(duì)于自己行業(yè)的發(fā)展前景如何看……
獵頭如何拓展自己的“核心”人脈圈？來(lái)靈鴿，成為認(rèn)證獵頭，人脈主動(dòng)上門
以上這些都屬于mapping的范疇。
獵頭在做完mapping后，在做職位的時(shí)候就可以針對(duì)性的去找人，跟候選人溝通時(shí)可以針對(duì)性的給出專業(yè)的簡(jiǎn)歷；跟客戶對(duì)接時(shí)，也可以給他們精準(zhǔn)的人才畫像。甚至可以針對(duì)于優(yōu)秀的人才，給他們反過來(lái)找合適的職位。
面見候選人
除了打電話、mapping，面見候選人也是獵頭的工作之一。
“推薦前的面談”是獵頭和候選人真正建立信任關(guān)系的開始，而信任，是獵頭成單的關(guān)鍵。
大多數(shù)候選人在接到獵頭電話時(shí)，出于防備的心理都會(huì)比較謹(jǐn)慎，在交流都會(huì)有所保留，但見面建立起來(lái)的信任，就會(huì)在某種程度上消解這種保留。
經(jīng)營(yíng)人脈
不少人認(rèn)為「人脈」是一個(gè)純利益性的負(fù)面詞，但其實(shí)，這些都是有失偏頗的。
人脈的本質(zhì)，是社會(huì)價(jià)值的交換。
就是你能為對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值，并以此交換到對(duì)方給你帶來(lái)的價(jià)值。畢竟，沒有人是一味給予的，有來(lái)有往、各取所需才能擁有穩(wěn)定的關(guān)系。
對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)也是如此，厲害的獵頭給人脈提供的是判斷候選人和職位的匹配度，在候選人的職場(chǎng)路上，助力“推”一把。獵頭發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)幫助別人，也以此吸引別人用他的資源幫助獵頭（比如推薦同行業(yè)人脈）。
厲害的獵頭不僅在于擁有多少人脈，更在于能不能通過“人脈觸達(dá)人脈”的方式快速拓展人脈，覆蓋到需要的領(lǐng)域。
很多人認(rèn)為人脈就是「以多寡論英雄」。但其實(shí)不是，人類學(xué)家羅賓·鄧巴曾提出一個(gè)定律「鄧巴數(shù)字」，即人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交圈子的人數(shù)是148人，所以哪怕你認(rèn)識(shí)的人再多，你的能力也只能夠維持與百余人的穩(wěn)定社交。
每個(gè)專業(yè)獵頭都有自己的“核心”自營(yíng)人脈資源，在每天高頻次的人崗匹配中，手上同時(shí)集中100-200優(yōu)秀人選，并不斷更新、維護(hù)，淘汰，補(bǔ)充。
*部分整理于網(wǎng)絡(luò) 侵權(quán)立刪