01 同質(zhì)化崗位
現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展高度精細(xì)化，不光是看得見(jiàn)的有形產(chǎn)品，看不見(jiàn)的服務(wù)產(chǎn)品也是如此，而獵頭服務(wù)，可以為人類實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論最高需求（候選人的自我實(shí)現(xiàn)）的社會(huì)分工產(chǎn)物，更加是需要如此。
如果遇到一個(gè)獵頭，說(shuō)他什么單子都會(huì)做，什么單子都愿意做！要么他不是自己提供獵頭服務(wù)，要么就是吹牛皮。任何一個(gè)獵頭不可能做到什么單子都可以做。
好獵頭，是按照職能劃分的；做的更精益的獵頭或者是獵頭團(tuán)隊(duì)，則是按照職能、地域、行業(yè)、級(jí)別等來(lái)劃分的。打個(gè)比方，我是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品經(jīng)理中移動(dòng)端產(chǎn)品經(jīng)理類職位的。也就是說(shuō)，別的職位，我不會(huì)做，沒(méi)興趣，也沒(méi)有時(shí)間和精力。
簡(jiǎn)歷再多，沒(méi)有大量的同質(zhì)化職位來(lái)匹配，簡(jiǎn)歷只是信息，并不是候選人，完全不能形成獵頭價(jià)值！因?yàn)椋?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">好獵頭，不是賣(mài)簡(jiǎn)歷，而是賣(mài)服務(wù)！同質(zhì)化的職位，保證了獵頭顧問(wèn)在其所從事的職能領(lǐng)域成為真正的專家。
02 工作流程
有了現(xiàn)成的同質(zhì)化職位了，下一步就是該怎么操作這些職位，怎么去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，獵頭工作的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。
基本步驟
? 閱讀職位JD，如有問(wèn)題和PA聯(lián)系獲取更多詳情（一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化職位）
? 從領(lǐng)英、獵聘、簡(jiǎn)歷庫(kù)等等找出候選人與之溝通（一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化候選人）
? 獲取更新簡(jiǎn)歷，進(jìn)行更進(jìn)一步溝通和面試，向候選人介紹職位和公司，并且獲取其同意
? 做好候選人的推薦報(bào)告，推薦給客戶，和候選人即使溝通保持信息反饋
? 安排面試，做好面試前準(zhǔn)備和面試后Debriefing
? 談好薪水，簽好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer
? 協(xié)助候選人進(jìn)行辭職、離職、入職管理
? 和候選人保持溝通，協(xié)助其順利通過(guò)保證期
03 行業(yè)知識(shí)
有同質(zhì)化的職位，有一整套工作的方法可以說(shuō)是已經(jīng)完成了好獵頭塑形的一半了！然而，獵頭和客戶、和候選人是靠溝通產(chǎn)生價(jià)值的，那么溝通的內(nèi)容是什么呢？
對(duì)行業(yè)不了解，不熟悉，說(shuō)不出個(gè)一二三四，獲取不了候選人的信任，客戶也不會(huì)相信，同行也看不起！
舉個(gè)例子，如果只做外資行的中后臺(tái)職位，卻要懂得：銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、信托、租賃等各類金融行業(yè)；還需要懂得政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管層，以及政策動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的等。
想要快速的獲取行業(yè)知識(shí)最好的方法，就是主動(dòng)接觸、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)掃盲，學(xué)會(huì)從各個(gè)渠道獲取行業(yè)資訊來(lái)不斷充實(shí)自己，從戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)！
04 軟技能
有單子，有方法，有知識(shí)，只能是個(gè)合格的獵頭，還稱不上是好獵頭！如果不會(huì)說(shuō)話，還是白搭！如果表達(dá)不清晰，依舊沒(méi)用！如果言而無(wú)信，信口雌黃，任然無(wú)法得到候選人的信任！
軟技能，與硬技能相輔相成。軟技能可以給獵頭加分，而且是對(duì)于獵頭的個(gè)人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。候選人、客戶很有可能就是因?yàn)橐粋€(gè)軟性技能和獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期保持溝通互信的關(guān)系。
軟技能
溝通能力：語(yǔ)態(tài)是否得體、語(yǔ)境是否恰當(dāng)、語(yǔ)言表達(dá)的邏輯性（捕捉對(duì)方理解深度的能力等）
情商：學(xué)會(huì)理解別人的情感，我們可以采用讓對(duì)方明白原則（自己該做的事情）的方法，也可以采用讓對(duì)方知道自己能得到什么利益（利益分配）的方法；
知識(shí)面：擁有廣泛的知識(shí)面才能與高端的候選人廣泛地交談，提高其信心；
社交禮儀、時(shí)間管理
自信心、大腦反應(yīng)速度、各種語(yǔ)態(tài)的表達(dá)時(shí)機(jī)把握，以及在表達(dá)過(guò)程中內(nèi)心是否強(qiáng)大。我們都知道，同一句話在不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)效果就是不一樣。這就是軟技能綜合實(shí)力的不同導(dǎo)致的。
“彈道原理”：通過(guò)溝通了解對(duì)方真實(shí)“需求”而不僅僅是“要求”的技能。
05 時(shí)間
有同質(zhì)化職位，會(huì)獵頭流程，懂行業(yè)知識(shí)，還有英俊瀟灑的外表，按理說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)好獵頭了。不錯(cuò)，的確如此。但是！
處理問(wèn)題不夠周全，遇到困難不夠冷靜，對(duì)自己要求太低，很多事情難以規(guī)劃完成等，也會(huì)讓一個(gè)可以優(yōu)秀的獵頭變得很一般！
因此，第五個(gè)維度，時(shí)間軸出場(chǎng)了！時(shí)間代表長(zhǎng)時(shí)間的歷練，從而擁有人生閱歷、積累情商、逆商、財(cái)商，獲得社會(huì)關(guān)系并且增強(qiáng)社會(huì)影響力。
隨著歲月的變遷，獵頭積累了很多經(jīng)驗(yàn)，成功的、失敗的。有的獵頭人遇到了瓶頸，有的選擇了進(jìn)入Inhouse，有的選擇了別的行業(yè)，有的選擇了開(kāi)公司，有的選擇了擴(kuò)張公司。這些都是因?yàn)樗麄冞^(guò)去的經(jīng)歷從而對(duì)目前的行為產(chǎn)生了影響。
時(shí)間，讓我們堅(jiān)持，于是我們有了我們自己社會(huì)圈，人脈圈，我們逐漸建立了自己的影響力；時(shí)間，讓我們成熟，我們會(huì)很平和的發(fā)現(xiàn)并且處理各種各樣的問(wèn)題，我們一起努力解決問(wèn)題；同時(shí)我們也把時(shí)間花在更能產(chǎn)生效益的地方；時(shí)間，也是時(shí)機(jī)。很高超的溝通技巧，也要把握表達(dá)時(shí)機(jī)，這些都是經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)告訴我們的。時(shí)間，讓我們有了很多人生的閱歷，我們能抓住好的機(jī)遇去發(fā)展自己，讓自己的獵頭流程、硬技能、行業(yè)知識(shí)、軟技能得以充分發(fā)揮。
冰凍三尺，非一日之寒。時(shí)間軸的重要性，其實(shí)是告訴所有難以逾越巔峰的獵頭人，想要到達(dá)最高的高峰，必須投入時(shí)間去積累和磨練。
對(duì)于獵頭人來(lái)說(shuō)，前面幾個(gè)都完備了可以達(dá)到90分，但是如果沒(méi)有時(shí)間的沉淀，“獵頭戰(zhàn)力”是達(dá)不到100分的！