作多年，身邊不乏許多優(yōu)秀至極的大牛。今天總結(jié)一些我觀察到牛人身上的特質(zhì)，供大家參考：
1. 永遠聚焦“問題”和“答案”
我剛進入廣告行業(yè)的時候，有一次項目經(jīng)歷讓我印象深刻。
客戶是一家做碳酸飲料的民營企業(yè)，在國內(nèi)能排到行業(yè)前5的位置。那時他們要上市一款全新口味的飲料，想要打年輕人市場，于是邀請廣告公司幫他們制定營銷方案。
我的老板帶著我和幾個實習(xí)生，花了一個多星期時間做各種調(diào)研，摸索出年輕人購買飲料的決定性因素分別是口味、包裝、代言人、價格和廣告。
然后我自作主張圍繞這5個方面的問題，寫了一大堆PPT闡述我們該如何提升它們的表現(xiàn)。
比如瓶身包裝應(yīng)該如何設(shè)計，定價區(qū)間要定在哪里，口味上可以加入什么特別的東西，代言人能考慮請誰等等......
當(dāng)我自信滿滿地把方案拿給老板看時，他立即劃掉了我寫的大部分內(nèi)容，只保留了“代言人”和“廣告”這兩項，另外又增加了“銷售渠道”這一項讓我去琢磨。
我大惑不解，還以為是自己寫的不夠好，老板看不上。
但接下來他說的一番話讓我怎么也沒有料到：
“你寫的這些建議都不錯，但不是我們該做的。”
原來，客戶這款新飲料的口味已經(jīng)研發(fā)完畢，瓶型和包裝都確認(rèn)開始生產(chǎn)，價格也早就確定。
雖然這些也是重要因素，但全都是板上釘釘?shù)臇|西，身為廣告公司無法去改變。我提了那么多建議，相當(dāng)于對著空氣揮舞拳頭，絕不可能被執(zhí)行。
“客戶找到我們，是希望我們在廣告創(chuàng)意上提出獨到見解，并不希望我們對他們的產(chǎn)品指手畫腳。我們思考時要基于自己的優(yōu)勢和身份，先做到對癥下藥，弄清楚關(guān)鍵問題和對應(yīng)答案，而不是一張網(wǎng)鋪開什么都想解決?！?/span>
老板的這一席話讓我醍醐灌頂。
可我依然不解地問道：
“那為什么您又增加了銷售渠道這一項讓我去研究呢？客戶的要求里并沒有提到這一點呀？”
老板笑了笑說：
“因為銷售渠道上也可以通過優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意來吸引消費者的眼光，進而激發(fā)他們購買的欲望。雖然客戶沒說，但這是我們的分內(nèi)之事，提出來是加分項?！?/span>
這段對話我一直記到現(xiàn)在，因為它教會我一種樸實卻高效的思考方法：
揪出關(guān)鍵問題，尋找對應(yīng)答案。問題和答案做到精準(zhǔn)匹配，不是你專業(yè)的問題不要去管。
我的這位老板在廣告業(yè)工作了20多年，早已功成名就，但對晚輩依然很有耐心。他平時跟我說的最多的話是：
”先弄清楚自己的身份，再去定義問題。問題沒找對，后面的答案全是白費。”
原來尋找問題，和解決問題是同等重要的技能。